Групе научника широм света раде дуги низ година на проучавању људског мозга и свих његових могућности. Иако су већ успели да објасне многе појаве повезане са мозгом, и практично наведу сваког од нас да се дивимо сложености и мултитаскирању овог органа, многе загонетке остају нерешене. Естет-портал нуди да погледате неке од игара у којима се ваш мозак игра са вама. Научићете у које замке свести можете ући, као и како људи око вас који знају за такве трикове људског мозга..
Људски мозак је способан да изведе 1016 операција у секунди. Ниједан рачунар за ову количину посла није способан. Али у исто вријеме, људски мозак је изузетно непоуздан уређај..
Обични калкулатор може извести математичке калкулације хиљаду пута прецизније од особе. Наша сјећања су субјективна, фрагментарна и промјењива. Наша перцепција и обрада информација о околној стварности подложна је многим малим сметњама.
Нетачности и грешке у нашој перцепцији називају се когнитивним дисторзијама. Они се нису појавили од нуле - сваки је узрокован оштром еволуцијском потребом. Да би преживели, наши преци су морали да размишљају што је брже и ефикасније могуће. Наши умови су до сада задржали тенденцију да изаберу најкраћи пут до процене нових информација. Такве скраћенице менталног пута називају се хеуристике. С једне стране, хеуристика нам помаже да брзо доносимо одлуке у тешким животним ситуацијама. С друге стране, свака од хеуристика доводи до чињенице да се фокусирамо само на један аспект сложеног проблема и да нисмо у стању да трезвено и адекватно проценимо окружење. Ево дванаест најчешћих хеуристика.
1. Пристраност потврде
Ми се радо слажемо са оним људима који се радо слажу са нама. Идемо на сајтове којима доминирају политички погледи близу нас, а наши пријатељи ће вјероватно подијелити наше укусе и увјерења. Трудимо се да избегавамо појединце, групе и сајтове са вестима који нас могу навести да сумњамо у исправност наше животне позиције. Амерички бихевиорални психолог Беррес Фредерицк Скиннер овај феномен назвао је когнитивном дисонанцом. Људи не воле да у својим умовима виде конфликтне идеје: вредности, идеје, веровања, емоције. Да бисмо се ријешили конфликта између инсталација, несвјесно тражимо она гледишта која се слажу с нашим погледима. Мишљења и ставови који угрожавају наш поглед на свет се игноришу или одбацују. Са појавом Интернета, ефекат пристраности је само повећан: пронаћи групу људи који ће се увек и у свему сложити са вама, сада скоро свако може.
2. Искривљење у корист групе
Овај ефекат је сличан пристраности потврде. Склони смо да се сложимо са мишљењима људи за које сматрамо да су чланови наше групе и одбацујемо мишљење људи из других група. Ово је манифестација наших најпримитивнијих тенденција. Тежимо да будемо заједно са члановима нашег племена. На нивоу неуробиологије, ово понашање је повезано са неуротрансмитором окситоцином. То је хормон хипоталамуса који има снажан утицај на психо-емоционалну сферу особе. Одмах након порођаја, окситоцин је укључен у обликовање односа између мајке и дјетета, и шире нам помаже да формирамо чврсте везе са људима из нашег круга. У исто време, окситоцин изазива сумњу, страх и чак занемарује аутсајдере. То је производ еволуције, у којем су преживеле само оне групе људи које су успјешно међусобно дјеловале унутар племена и учинковито одбијале вањске нападе. Данас, когнитивна дисторзија у корист њихове групе чини нас неоправдано вредновањем способности и достојанства вољених и негира присуство таквих особа међу људима који су нам лично непознати.
3. Рационализација након куповине
Сећате ли се када сте последњи пут купили нешто непотребно, сломљено или једноставно прескупо? Дуго си се морао увјерити да си у праву. Овај ефекат је познат и као Стокхолмски синдром купца. То је обрамбени механизам уграђен у свакога од нас, што нас присиљава да тражимо аргументе за оправдање наших поступака. Несвјесно настојимо доказати да је новац потрошен не узалуд. Поготово ако је новац велики. Социјална психологија објашњава једноставно ефекат рационализације: особа је спремна на све, само да би избјегла когнитивну дисонанцу. Купујући нешто непотребно, стварамо конфликт између жељеног и стварног. Да би се уклонила психолошка нелагодност, стварност мора бити дуга и пажљиво издана по жељи..
4. Играчев ефекат
У научној литератури се назива играчевом грешком или лажним Монте Карло закључком. Претпостављамо да многи случајни догађаји зависе од случајних догађаја који су се десили раније. Класичан пример је бацање новчића. 5 пута бацамо новчић. Ако је орел чешће испао, онда ћемо претпоставити да репови требају испасти шести пут. Ако се реп спусти пет пута, помислићемо да је шести пут орао обавезан пасти. У ствари, вероватноћа пада орла или репа на шестој роли је иста као у претходних пет: 50 до 50. Свака следећа котура новчића статистички је независна од претходне. Вероватноћа сваког исхода је увек 50%, али на интуитивном нивоу особа није у стању да то оствари. Подцењивање повратка вредности на просечну вредност намеће се ефекту играча. Ако је реп још увек пао шест пута, почињемо да верујемо да нешто није у реду са новчићем и да ће се изванредно понашање система наставити. Онда почиње ефекат одступања према позитивном исходу - ако већ дуго нисмо имали среће, почињемо да мислимо да ће нам се пре или касније почети десити добре ствари. Имамо слична осећања када започнемо нову везу. Сваки пут када верујемо да ћемо овог пута имати све боље од претходног покушаја.
5. Одбијање вјероватноће
Мало нас се плаши да се вози аутомобилом. Али помисао на летење на надморској висини од 11,400 метара у Боингу изазива унутрашње узбуђење готово свих. Летење је неприродно и на неки начин опасно занимање. Али у исто време, свака особа зна да је вероватноћа умирања у саобраћајној несрећи много већа од вероватноће умирања у авионској несрећи. Различити извори дефинишу шансе смрти у саобраћајној несрећи од 1 до 84, а вероватноћа смрти у авионској несрећи је 1 до 5000 или чак 1 до 20 000. Та иста појава нас стално забрињава због терористичких напада, иако се у ствари морамо бојати пада са степеница или тровање храном. Амерички адвокат и психолог Цасс Сунстеин назива овај ефекат негирањем вјероватноће. Ми нисмо у стању да правилно проценимо ризик или опасност од окупације. Да би се поједноставио процес, вјероватноћа ризика се или потпуно игнорира, или јој се приписује критична важност. То доводи до онога што сматрамо релативно безопасним активностима опасним и опасним - прихватљивим.
6. Селективна перцепција
Одједном почињемо да обраћамо пажњу на изглед ствари, феномен или објекат који раније нисмо приметили. Рецимо да сте купили нови аутомобил: свуда на улицама видите људе у истом аутомобилу. Почињемо да мислимо да је овај модел аутомобила одједном постао популарнији. Иако смо је у стварности само укључили у оквир наше перцепције. Сличан ефекат се јавља код трудница које изненада почињу да примећују колико је других трудница око њих. Почињемо да свугдје видимо смислене бројеве за нас или чујемо пјесму коју волимо. Изгледа да смо их обележили у главама. Затим се на селективност перцепције додаје пристрасност потврде коју смо већ разматрали. Овај ефекат је у психологији познат као Баадер-Меинхоф феномен. Тај термин је 1994. године сковао безимени посетилац на форумима новина Пионеер Пресс у граду Саинт-Паул. Два пута дневно чуо је име њемачке радикалне фракције Црвене армије коју су основали Андреас Баадер и Улрица Меинхоф. Мало је људи способно да се ухвати у селективној перцепцији стварности. Ако смо позитивно бомбардовани именима немачких терориста, то значи да негде постоји завера! Због ове когнитивне дисторзије, веома нам је тешко препознати неку феномен као пуку случајност ... иако је то управо случајност..
7. Ефекат статуса куо
Људи не воле промјене. Склони смо доношењу одлука које ће довести до очувања тренутног стања ствари или до минималних промјена. Утицај одступања на статус куо лако је уочити у економији и политици. Држимо се рутине, бирократије, политичких партија, започињемо шаховске игре са најискуснијим покретима и наручујемо пиззу са истим надјевом. Опасност је да нам је потенцијална штета од губитка статуса куо важнија од потенцијалне користи од новог стања ствари или алтернативног сценарија. То је приступ који задржава све конзервативне трендове у науци, религији и политици. Најочигледнији примјер је америчка реформа здравствене заштите и заштите пацијената. Већина становника САД-а бесплатно (или барем јефтино) лијек. Али страх од губитка статуса куо довео је до тога да новац за реформу није додијељен и од 1. октобра до 16. октобра 2013. америчка влада је морала да прекине свој рад..
8. Ефекат негативности
Ми више пажње посвећујемо лошим вестима него добрим вестима. А поента није у томе да смо сви песимисти. У процесу еволуције, права реакција на лоше вести била је много важнија од праве реакције на добро. Ријечи "ова бобица је укусна" могу се пропустити ушима. Међутим, речи „сабљасто тигрови једу људе“ нису препоручене да се игноришу. Отуда селективност наше перцепције нових информација. Сматрамо да су негативне вијести поузданије - и изузетно смо сумњичави према људима који нас покушавају увјерити у супротно. У нашем времену, ниво криминала и број ратова је нижи него икада у људској историји. Али већина нас се радо слаже да се ситуација на Земљи сваким даном погоршава и погоршава. Концепт фундаменталне грешке атрибуције повезан је и са ефектом негативности. Настојања других људи настојимо објаснити њиховим особним карактеристикама, и њиховим понашањем - спољним околностима. Ово се, опет, објашњава еволуцијом и селективном перцепцијом стварности. Било је много важније за наше претке да добију негативне информације о непоузданим или отворено опасним члановима друштва него да адекватно процене своје понашање..
9. Ефекат већине
Човек је колективно биће. Ми волимо да будемо као и сви други, чак и ако сами нисмо увек свесни или отворено изражавамо наш конформизам. Када дође време да се масовно изабере фаворит или победник, индивидуално размишљање уступа место групи. То се назива ефектом спајања већине или ефекта имитације. Зато професионални политолози имају негативан став према изборним анкетама. Резултати анкета су сасвим у стању да утичу на изборне резултате: многи бирачи имају тенденцију да промене своје мишљење у корист странке која је победила у анкети. Али, не ради се само о глобалним појавама као што су избори - ефекат већине се може посматрати како у породици, тако иу малој канцеларији. Ефекат имитације је одговоран за ширење облика понашања, друштвених норми и идеја међу групама људи без обзира на мотиве или разлоге које те идеје, норме и облици имају. Несвесна тенденција особе до конформизма и когнитивних поремећаја повезаних с њом демонстрирана је 1951. године у низу експеримената америчког психолога Соломона Асцха. Ученицима који су се окупили у публици приказане су сликовне картице и постављена питања о дужини линија на сликама. Само један ученик у свакој групи био је прави учесник у експерименту. Сви остали су били глупаци који су конкретно дали погрешан одговор. У 75% случајева, ови учесници су се сложили са очигледно погрешним мишљењем већине.
10. Ефекат пројекције
Веома смо упознати са нашим мислима, вредностима, веровањима и уверењима. Ипак, у друштву себе проводимо 24 сата дневно! Несвесно, ми верујемо да други људи мисле на исти начин као и ми. Сигурни смо да већина људи око нас дијели наша увјерења, чак и ако немамо разлога за то. На крају крајева, веома је лако пројектовати свој начин размишљања на друге људе. Али без посебних психолошких вежби, изузетно је тешко научити како да пројектујете мисли и ставове других људи на себе. Ова когнитивна дисторзија често доводи до сличног ефекта лажног консензуса. Ми не само да верујемо да други људи мисле као ми, већ такође верујемо да се слажу са нама. Склони смо преувеличавању наше типичности и нормалности, а са њима прецењујемо степен слагања са онима око нас. Ставове култова или екстремистичких организација дијеле не тако велики број људи. Али чланови самих радикалних група су уверени да је број њихових присталица у милионима. Ефекат пројекције нас чини сигурним да можемо предвидети исход фудбалске утакмице или избора..
11. Ефекат тренутног тренутка
Веома је тешко за себе да замисли себе у будућности. Без посебне обуке, нисмо у могућности да предвидимо даљи развој догађаја, да адекватно смањимо наша очекивања и исправимо своје понашање. Слажемо се са тренутним задовољством, чак и ако у будућности предстоји велики бол. Отуда и ефекат тренутног тренутка, познат и као ефекат ревалоризације попуста. Економисти су озбиљно забринути због овог ефекта: већина проблема глобалног финансијског система произилази из тенденције људи да преферирају краткорочне бенефиције у корист у далекој будућности. Људи радо троше новац и изузетно нерадо одвајају за кишни дан. Такође, тренутне хеуристике су добро познате нутриционистима. Амерички научници су 1998. године провели студију "Предвиђање глади: ефекти апетита и апстиненција на избор хране". Учесницима истраживања понуђен је избор између здраве (воћне) и нездраве (чоколадне) хране, коју ће добити следеће недеље. У почетку је 74% учесника изабрало воће. Али када је дошао дан за испоруку хране и учесницима експеримента је понуђена могућност да промене свој избор, 70% је изабрало чоколаду.
12. Учинак везивања
Примајући нове информације, повезујемо их са већ постојећим подацима. Ово се посебно односи на бројеве. Психолошки ефекат, у којем одабиремо појединачни број као сидро и упоређујемо све нове податке с њим, назван је сидрени ефекат или сидро хеуристика. Класичан пример је цена робе у продавници. Ако је роба дисконтована, упоређујемо нову цену ($ 119.95) са старом количином на цени ($ 160). Трошак саме робе се не узима у обзир. Цео механизам попуста и продаје је изграђен на ефекту сидра: само ове недеље, 25% попуста, ако купите четири пара фармерки, један пар ће вас добити потпуно бесплатно! Ефекат везивања се такође користи за компајлирање менија ресторана. Поред супер скупих позиција ту су посебно означене (упоредно!) Јефтине. Истовремено, не реагујемо на цијену најјефтинијих имена, већ на разлику у цијени између лосос одрезака на подијуму шпарога и пилетине. На позадини одреска за 650 рубаља, котлет за 190 изгледа потпуно нормалан. Такође, ефекат сидра се испољава када се избор даје три опције: веома скупо, средње и веома јефтино. Изабрали смо средњу опцију, која се чини мање сумњивом у односу на друге двије опције..