Чудна ствар се почела догађати у дигиталном маркетингу - људи су почели да игноришу оглашавање. Ово је, наравно, сарказам. Али апсолутна истина. Све кукице, формуле за чудо од копирања, продајни лијевци значајно су се смањили у својој дјелотворности. Да ли је то заиста ствар нових алгоритама?
Делимично, да. Али још више, сита, која се појављује када постоји више понуда од потражње, почиње да се прати. Оглашавање у друштвеним мрежама, односно, посебно у друштвеним мрежама, гдје људи долазе, прије свега, да комуницирају с пријатељима, почиње се мијешати и не допушта одмор. Па, и друштвене мреже, схватајући да је њихов главни капитал (за који плаћају оглашивачи), корисници који мијењају алгоритме. Као резултат тога, покривеност се смањује, трошак олова расте, а трошкови оглашавања расту. Како ријешити проблем? О томе смо разговарали са пословним консултантом, тренерицом - Галином Ларионовом..
Оглашавање у друштвеним мрежама: побољшање квалитета садржаја
Побољшајте квалитет садржаја и уклоните из њега све што се може чинити кориснику да наметне и прода. Ефикасан садржај у друштвеним мрежама је онај који помаже људима да доносе одлуке органски, без гурања. То јест, створити илузију да ће куповина бити направљена, јер ја заиста желим, а не зато што су тражили да купе.
Оглашавање у друштвеним мрежама не би требало да буде наметљиво и агресивно. Немојте игнорисати претплатнике када преузимате садржај на страници. Побрините се да се оно што објавите подудара са жељама / сновима / проблемима ваше публике..
Оглашавање у друштвеним мрежама: урадите анализу садржаја и одредите шта треба промијенити
Да бисте разумели колико сте агресивни у продаји, урадите анализу садржаја на вашој пословној страници и одредите шта треба да се промени:
- Наведите цену производа или услуге у сваком посту, додајући позив за стимулацију продаје. Боље је направити публикацију о предностима или резултатима апликације. Додајте линк на свој производ, услугу на веб страници или у трговини на крају текста. Или напишите да детаљи пошаљу гласнику.
- Трака ваше странице је попут прозора онлине трговине, гдје више од 80% постова представља презентацију производа или услуге. Ово укључује публикације са фотографијама "пре и после". Таквим публикацијама се не препоручује више од 40% садржаја. У супротном, људи се једноставно уморе. Разблажите са корисношћу, образовним садржајем и на крају забавом или мотивацијом..
- Своје предности објављујете упоређивањем са конкурентима. Врло опасна стратегија, чак и ако се сматрате најбољим на тржишту. Реците нам више о томе какве резултате, директно или индиректно, добијају клијенти од рада са вашим брендом или компанијом. Али поређење ће пре или касније довести до чињенице да ће бити паметнији такмичар који користи ваше речи против вас..
- Објављујете снимке повратних информација од купаца. Изгледа чудно, понекад чак и погрешно. Најбоља повратна информација је порука клијента за ваше пријатеље са препоруком и ознаком вашег бренда. Ово можете додати у феед, и хвала вам у коментарима. Да бисте стимулисали такве рецензије, можете доћи до такмичења или их додати у програм лојалности (учинио пост - добио пунђу).
Поред тога, саветујем вам да додате маркетиншки план раду са лидерима мишљења и блогерима. Или да расте у свом бренду тако да путем блогова или влога (видео блогова) можете пренијети информације о свом бренду у једноставном облику комуникације и изградити лојалност претплатника и корисника..
Оглашавање у друштвеним мрежама не би требало да се оглашава на начин на који смо га виђали..
Оглашавање у друштвеним мрежама: држите га једноставним
Веома важна ствар: донесите примере из обичног живота људи када правите публикације о својој услузи или производу. На пример, реците нам како процедура за паузу за ручак може да вам помогне да изгледате лепо на важном вечерњем састанку. То јест, бити што јаснији и једноставнији. И додати још публикација са елементима ангажовања, као што су такмичења или анкете. Не заборавите да чак и неагресивно оглашавање у друштвеним мрежама не смије прелазити 40% укупног садржаја.
Таква стратегија изградње комуникације са својим претплатницима и корисницима помоћи ће да се повећа ниво заинтересованости за информације на страници вашег бренда или компаније, повећа органска покривеност кроз укључивање и смањи трошкове промоције публикација..
Ако желите да сазнате више о могућностима ефективне употребе садржаја, радо ћу одговорити на питања, као и развити стратегију и имплементирати је од стране учинковите агенције за дигиталне садржаје ИНБЕД..
Галина Ларионова:
• Суоснивач агенције за дигиталне садржаје ИНБЕД
• Оснивач пројекта о иновацијама у пословању Гранитс.НЕТ
• Дигитал Маркетинг Бусинесс Цонсултант
• Специјалиста за ефикасно управљање друштвеним мрежама
• Аутор пословног курса "Хире Фацебоок фор ворк"
Више о промоцији Вашег пословања на друштвеним мрежама можете разговарати 18. маја на БусинессСхот-3.0 - ово је трећа конференција за љекаре, власнике и топ менаџере приватних медицинских компанија.
Можда ћете бити заинтересовани за видео: