Модерна естетска медицина се убрзано развија. Уводе се нове технологије, појављују се модерне припреме које су високо ефикасне и сигурне. Мијењају се и потребе купаца, које постају све захтјевније. Упркос брзом развоју, тржиште естетске медицине има своје слабе тачке, о чему је Роберто Сперони, међународни пословни консултант у области естетске медицине, говорио више о томе.
Које су главне потребе клијената у области естетске медицине у овом тренутку??
Ово је веома добро питање у смислу да се потребе клијената стално мијењају и повећавају. Ако погледате на тржиште, можете видјети да купци желе да добију максимални резултат у најкраћем могућем року, без ризика од нуспојава, и по ниској цијени. Зато што је цена веома велики проблем када клијентима нудите нове методе лечења, а посебно коришћење нових технологија. Иако се само развијају, њихова цијена је врло висока, и само с временом ће се смањивати. Наравно, купци желе да добију најдужи ефекат без икаквих последица. Али потребе се мијењају, а клијенти постају много захтјевнији и информиранији о третману и очекиваном учинку. Њихов циљ није само трагање за резултатима, већ потрага за најприроднијим резултатима који ће им дати прилику да изгледају и осјећају се. У овој фази, купци не желе да промене облик свог лица или тела, али желе да изгледају свеже и здраво у свом узрасту. Још једна важна ствар - клијенти желе да се осећају јединствено. Када оду код доктора желе индивидуални приступ..
Један од главних трендова на тржишту у последње 3 године је персонализовани приступ третману..
За људе је важно да доктор припреми третман искључиво за њих. То им даје могућност да се осећају посебно, јединствено..
Које су главне слабости модерног тржишта естетске медицине??
Да бисмо разговарали о овом питању, морамо се позабавити са неколико аспеката. Први се односи на процес регистрације медицинских производа и опреме. Много путујем на посао, а након посјете 38 земаља могу рећи да је процес регистрације један од главних проблема са којим се компаније и произвођачи морају суочити. Међутим, Украјина се сматра “добрим” тржиштем за регистрацију медицинске опреме, јер процедура траје само 6 мјесеци. За поређење, на руском или азијском тржишту процес регистрације траје око двије и по године под најповољнијим околностима. Лако је замислити шта значи произвођачу да започне процес регистрације сада и да буде у могућности да га прода тек после две и по године. Штавише, у Европи и земљама ЗНД-а у будућности се планира провођење регистрације лијекова за убризгавање и медицинске опреме као фармацеутских производа. Ако се то догоди, процес регистрације ће постати веома компликован и трајаће од 3 до 4 године. Други проблем је огроман број имитација на тржишту, као и слични производи који стварају конфузију у главама пацијента и доктора. Зато што лекар такође не може увек да разуме поруку, за шта је овај производ и како се разликује од других. Друга слабост савременог тржишта је образовање и обука лекара. То је због чињенице да компаније често желе да убрзају процес имплементације производа и не улажу довољно времена у обуку стручњака. Због тога се понекад дешава да клијент боље познаје производ од лекара. Пре узимања пацијента добија се огромна количина информација са интернета, друштвених мрежа и часописа. А ако доктор није довољно паметан у овом питању, он једноставно не може да расправља о својој одлуци или избору одређеног производа..
Да ли је могуће некако одупријети се овим тржишним слабостима?
У ствари, суочавање са овим слабостима је заиста тешко. Што се тиче регулације и регистрације производа, не можемо ништа учинити. Сада постоји проблем пренатрпаности на тржишту. Велики број производа долази на украјинско тржиште из Азије и Европе. Дакле, сада Министарство здравља настоји да подигне баријере да ограничи проток производа на тржиште. Да будем искрен, разумем ову политику. У супротном ће се повећати конфузија, лажни производи и производи ниског квалитета ће попунити читаво тржиште. Такви ризици су неприхватљиви. Ми не продајемо сладолед, већ радимо са производима намењеним за здравље и лепоту, као и са производима за ињекције. Према томе, у смислу управљања, не видим ништа што можемо учинити. Слажем се са идејом подизања баријера како би се избегао прилив ових такозваних производа "брзе хране". Што се тиче образовања и обуке стручњака, вјерујем да неке компаније већ раде јако добро у том правцу. У Украјини, лекари су веома захтевни у питањима образовања и обуке, јер је важно да они буду "у предмету". Видим да компаније улажу у образовање и обуку лекара, а ове инвестиције чине 10-15% њиховог буџета. То не раде само произвођачи, већ и локални дистрибутери, што је веома важно. Такође, мислим да конгреси могу бити веома корисни у смислу обуке. Они пружају могућност да се упознају са новим производима, новим технологијама, као и да науче лекаре да добро разумеју производ, пре него што га употребе.
Који су главни трендови модерног тржишта естетске медицине?
Један од трендова је повећање броја мушких пацијената. Ако погледате на тржиште прије 10-15 година - било је 95% попуњено женама, сада говоримо о 76% жена и 24% мушкараца. Стога, компаније стварају производе за мушкарце: персонализоване производе, персонализоване третмане, па чак и ињекционе производе за мушку кожу. Да будем искрен, свиђа ми се овај приступ, јер је мушка кожа заиста другачија од женске.
Још један тренд се односи на развој технологије. На пример, ако говоримо о убризгавању дроге, постоји много компанија које не раде само са класичним састојцима, већ их комбинују. Сада практично не постоје пуниоци, који садрже искључиво пепперед шивану хијалуронску киселину, они садрже друге додатне супстанце, као што су аминокиселине, полинуклеотиди и пептиди. Што се тиче медицинске опреме и уређаја, тренутни тренд у овој индустрији је преносивост..
Доктори желе да раде са техником која даје добре резултате, а истовремено је преносива.
У овој фази се одвија микронизација технологије. Постоје уређаји који се могу пресавити у торбу, понети са собом у други студио, и, на примјер, користити за РФ терапију или ласерску терапију. Ово је тренутни тренд, чак и поред повећања трошкова инструмената. Нешто ново се појављује сваких 6-8 месеци. И доктори, у вези са сталном еволуцијом технологије, желе да добију нешто ново, али у исто време нешто што се лако може надоградити. Што се тиче козметике, главни тренд је персонализовани приступ третмана заснован на ДНК анализи..
Такође, последњих година, популарност косхер технологија се увелико повећала, јер људи воле природне састојке и природну козметику. Халал производи добијају на популарности из два разлога: прво, број муслимана се повећава, има и више људи који одбијају састојке животињског поријекла. И халал технологија гарантује производе овог типа..
Говорећи о хемијским пилингима, важно је појаснити да сада то више није само питање чистог пилинга. Говоримо о комбинацији биостимулације, биоревитализације и пилинг система. Такође, последњих 10 година говоримо о биостимулацији без игала. И сада постоје специјалне би-фазе технологије које се могу користити за добијање таквих производа, штитећи састојке од ефеката слободних радикала. И мислим да ћемо их видјети у блиској будућности..
Још један интересантан производ је ПРОФОУНД био-појачала, која ми се лично свиђа, јер је ово заиста диван коктел. Сада је вријеме посебне популарности ДМАЕ (диметиламиноетанол), сви воле ДМАЕ. Многи произвођачи сматрају да ће постављањем ДМАЕ у производ осигурати ефикасан рад. Али то није довољно, јер треба да направите заиста добру комбинацију тако да производ има жељени ефекат. А ПРОФОУНД је заиста одлична комбинација неколико активних састојака..
Који трендови се примећују на тржишту ињекционих производа??
Желео бих више да кажем о тржишту ињекционих лекова, већ зато што сви говоре о пренатрпаности. И истина је да нико не зна колико је брендова на тржишту, али говоримо о више од 150 ињекционих препарата чисте или пепперед цросс-линкед хијалуронске киселине. Тачно је да је тржиште пуно, али је такође истина да људи стари. Желим рећи да ништа не може надмашити хијалуронску киселину, може бити само нешто сасвим ново. И нисам имао довољно времена да разговарам о новим технологијама везаним за хијалуронску киселину, али могу рећи да овај део тржишта има веома висок потенцијал. Говоримо о тржишту, које ће до 2020. године имати промет од 11 милијарди долара, док је у 2015. години имао промет од 6,5 милијарди долара. Ово повећање промета за 70% за пет година. Ови подаци показују да је тржиште за убризгавање дрога веома високо и да има огроман неоткривени потенцијал..
Види такође: Естетска медицина: Украјински тржишни трендови у 2018. години
Роберто Сперони
Модерна естетска медицина се убрзано развија. Нове технологије се уводе у високу ефикасност и сигурност. Људи постају све захтевнији. Роберто Сперони Роберто Сперони.
Какве су потребе корисника у овом тренутку?
Ово је веома добро питање. Ако гледате оно што желите, можете га добити. То је велики проблем када се ради о употреби нових технологија. Иако није тако висока, смањит ће се. Такође, клијенти желе да добију најдужи ефекат без последица. Али, потребни су вам захтевнији и информисанији третмани и очекивани резултати. То није сан. Да ли желиш да будеш свој дан? Још једна важна ствар је да желите да се осећате јединствено. Када оду код доктора, желе индивидуални приступ. 3 године је једна “персонализовани приступ”. То је оно што му даје.
Које су главне слабости естетске медицине??
Да бисмо разговарали о овом питању, морамо се одмах обратити странама. Регистрација медицинских производа и опреме. Путујем у 38 земаља ради посла, могу рећи да се морате суочити. Али Украјина се сматра "добрим" тржиштем јер процедура траје само око 6 мјесеци. Ако је све у реду. Лако је замислити процес регистрације. Штавише, за неке земље то је питање врло често. Сценариј процеса регистрације може постати још компликованији него сада. Медицински уређаји ће трајати од 3 до 4 године. То је велики број производа за пацијенте. Било би добро да разумете поруку. Нема потребе за адекватном обуком лекара. Ако сте компанија, онда морате то да урадите. Улажемо више у маркетинг него у образовање и обуку. Дакле, понекад се деси да буде доктор. Прије доласка лијечника, примите мрежу друштвених мрежа и часописа. И ако доктор није добро упућен у ово питање, он се једноставно не може расправљати.
Да ли је могуће урадити нешто са овим слабостима тржишта?
У ствари, заиста је тешко одупријети се тим слабостима. Што се тиче питања регулативе, не можемо ништа учинити. Сада постоји проблем пренатрпаности на тржишту. Велики број производа долази из земаља Азије и Европе. Дакле, није потребно регистровати тржиште. Да будем искрен, могу да разумем тржиште и купце. У супротном, производи ће бити побољшани. Такви ризици су неприхватљиви. Створен је за здравље и љепоту, као и за ињекционе производе. Зато не видим ништа што можемо. Слажем се са идејом повећања препрека за избјегавање хране. Што се тиче обуке специјалиста, видим да неке компаније већ добро раде у овом правцу. У Украјини, доктори су веома "по теми". Тражим 10-15% њиховог буџета. То не раде само произвођачи, већ и локални дистрибутери, што је такође веома важно. Такође, мислим да то може бити веома корисно у смислу обуке за докторе. Добра је идеја да га испробате..
Естетска медицина?
Један од трендова је повећање броја мушких пацијената. Ако погледате на тржиште прије 10-15 година - било је попуњено са 95% жена и 24% мушкараца. Стога компаније стварају производе за мушку кожу, персонализоване производе, па чак и ињекционе производе за кожу мушкараца. Искрено, свиђа ми се овај приступ. Још један тренд се односи на развој технологије. На пример, ако говоримо о њима. Сада практично нема филера који садрже хијалуронску киселину, они садрже друге супстанце као што су аминокиселине, полинуклеотиди, пептиди и тако даље. Још један важан тренд је растварање масти у локализованим адипозитетима. Ако сте пацијент, можете задржати губитак тежине. За медицинске уређаје Доктори желе да их усидре у исто време. Извадите га, однесите у други студио, извадите га, на пример, РФ терапију, ласер или плазма терапију. Ово је тренд, чак и поред повећања трошкова стандардних уређаја. Нешто ново се појављује сваких 6-8 месеци. Ако желите да добијете нешто више од тога, пожељет ћете то. Што се тиче козметике, то је персонализовани приступ лијечењу којем претходи ДНК анализа. Такође, последњих година, популарност халал технологија је веома порасла. Зато што људи воле и природну козметику. Број муслимана се по први пут повећава. И халал технологи гарантују пријем производа овог типа. Када говоримо о хемијским пилингима, важно је појаснити ефекат у чистом облику. Говоримо о комбинацији биостимулације, ревитализације и ефеката пилинга. Такође, у последњих 10 година говоримо о биостимулацији без игала. Показано је да постоји могућност таквих производа. И мислим да ћемо их видјети у блиској будућности. Још један занимљив производ је био-појачало ПРОФОУНД, који је заиста диван коктел. ДМАЕ (диметиламиноетанол), сви воле ДМАЕ. Многи произвођачи сматрају да ће стављањем производа у производ осигурати његову ефикасност. Али то није довољно. И ПРОФОУНД, ОРКА - коју представља компанија.
Који су трендови на тржишту ињекционих производа?
Волим да причаш о производима у иностранству. И то је истина, није ствар више од 150 ињекционих производа хијалуронске киселине. У протекле 4 године доживјели смо велики економски раст. глобални раст од око 35% са ЦАГР од 9%. Желим да кажем да, упркос чињеници да је постојала хијалуронска киселина, она се може користити. То је веома висок потенцијал. То је промет од 6,5 милијарди америчких долара. То је повећање промета од 70% за шест година. То је добар неизражен потенцијал. То је процес убризгавања пре-производа..