Иегор Колодцхенко о ситуацији на тржишту ласерских услуга у Украјини, кључним трендовима и перспективама

Последњих 15 година ласерска медицина се брзо развијала и постала важна област у области естетске медицине. Дакле, када говоримо о епилацији, уклањању крвних судова и ожиљака, акнама и гљивицама, одмах имамо асоцијације на ласерске услуге. Овај тренд се тренутно развија најдинамичније, али како би се повећала профитабилност пословања, веома је важно одржати квалитет пружених услуга и стално пратити трендове и новости у овој области. Главни лекар групе КОГЕРЕНТ за ласерску медицину и козметологију, дерматолог-козметолог, Кандидат медицинских наука Јелор Колодченко поделио је резултате анализе тржишта ласерских услуга у Украјини, говорио о динамици и прогнози развоја ове области, као и идентификовао главне проблеме на терену и предложио начине за њихово решавање..

Оверсеас Екпериенце: тржиште естетских услуга у САД

Према извештају др. Леонарда Маринија (Италија), просечан животни век људи до 2050. године ће се повећати за 8 година. То ће за собом повући многе промене и перспективе у области естетске медицине, јер људи желе да дуже задрже лепоту и младост. Ако узмемо у обзир искуство Сједињених Америчких Држава, од 1997. до 2013. године број не-хируршких поступака повећан је 9 пута. Према америчком удружењу пластичних хирурга (АСАПС), Американци су 2015. потрошили 13,5 милијарди долара на естетске услуге. У једној години, интерес за нехируршко затезање коже порастао је за више од 50%. Већ у 2016. потрошили су 15 милијарди долара. Штавише, потражња за фотоповлачењем порасла је за чак 36%, пуниоци такође не заостају. Такође треба напоменути да се све више клијената пријављује за процедуру уклањања тетоважа..

Стање тржишта за ласерске услуге у Украјини

Упркос кризи, тржиште ласерских процедура у Украјини расте: на пример, током године (2015 -2016), скоро се удвостручило, сва друга подручја се такође развијају динамично. Тренутно, укупна количина тржишта естетских услуга у земљи процјењује се на око милијарду УАХ, од чега око 300-350 милиона УАХ годишње - рачуни за ласерске услуге.
Према последњим подацима, редовно раде 280-300 ласерских уређаја, који запошљавају 180-200 лекара и око 500 специјалиста са средњом школом. Укупан број поступака изведених са ласером је око 500 хиљада годишње. Више од пола - ласерско уклањање длака.

У свету, просечан проценат компликација је 3-5%, ау Украјини - 10%. Стога, када стручњаци са поносом кажу да је стопа компликација само 10-15 - то је, у ствари, страшно.

Ако упоредимо Сједињене Државе са 300 милиона становника, приход сектора естетских услуга је 15 милијарди долара, док имамо популацију од 40 милиона - само 30 милиона долара, што значи да је Украјина 65 пута заостала..

Актуелни проблеми у области ласерских услуга у Украјини

Иако постоји брз раст потражње за ласерским поступцима, постоје бројне потешкоће које негативно утичу на профитабилност пословања и квалитет услуга. Један од разлога је неписмена цијена. На пример, једна процедура ласерског уклањања косе горње усне на диодном ласеру у САД кошта 30 долара, у Европи - 45 евра, ау Украјини - мање од 6 долара. Истраживање је спроведено “Како градите своју цену у клиници или за ваше услуге?” И 70% испитаника је одговорило да формирају цијене, фокусирајући се на просјечне цијене конкурената. Само 5% привлачи економисте и трговце како би правилно израчунали профитабилност. Стратешки дампинг цене услуга доводи до чињенице да тржиште не расте барем, јер максимум тежи ка изумирању, јер је у протеклих 15 година потражња за услугама порасла, а њихова вредност се није променила у односу на десетоструки пад националне валуте. Као резултат тога, период поврата инвестиција се значајно повећао, а куповина висококвалитетне опреме постала је једноставно непрофитабилна. У исто време, нелојална конкуренција довела је до критичног пада квалитета ласерских услуга. У периоду од 2008. до 2015. године затворено је око 30% ласерских продавница, центара, клиника.

Негативно утиче на развој индустрије недостатак програма обуке за специјалисте за ласер у универзитетима и контролу квалитета од стране државе (цертификат МЗ).

Као резултат тога, посматрамо:
- неозбиљан став стручњака и власника опреме до обуке и контроле безбедности;
- замена висококвалитетне скупе опреме јефтиним аналогима.
Један уређај оригиналног девелопера који се продаје у Украјини има 3-4 фалсификата, због чега се смањује ниво сигурности услуга. То, заузврат, доводи до повећања процента компликација и негативног става према индустрији у цјелини. Као посљедица тога, у посљедње двије године значајно се повећао број компликација (ожиљака, пигментација). Како би се избјегла компликација након захвата стручњака, важно је увијек радити према протоколу..


Најчешће питање стручњака данас (60-70%): „Какав је начин брусити пигментацију након ласерског полирања?“. Срећом, већ постоји добар ласер за елиминацију мелазме и пигментације, који омогућава решавање естетског проблема због појаве компликација ове врсте..


Организација профитабилног пословања у области ласерске медицине

До данас, у условима украјинског тржишта, потребно је исправно приступити питању одређивања цијена и правилног позиционирања:
- не би требало да депонујете цене, треба да се изградите од конкурента кроз правилно позиционирање: важно је понудити клијенту бољу услугу, а не ниску цену;
- морате увјерити клијента да не штедите на опреми, тренирате себе и особље.

Може се размотрити искуство страних колега на примјеру клинике клинике за ласерску клинику ППП. Назив је "Пимпле, поре, пигментација" - преведен као "бубуљица, пора, пигментација".

Власник је одлучио да одабере ужу специјализацију како би инвестирао у мању количину опреме, али квалитет.

Како се испоставило, овај тип услуге је веома тражен на индонезијском тржишту и након неколико година број клиника је већ преко 50 година. Углавном тамо раде млади професионалци, у двије године је купљено више од 40 квалитетних ласера..

Разлози за успјех пројекта:
- добро позиционирање;
- улагање у квалитетну опрему;
- економски исплативих трошкова услуга.

Новости и трендови у 2017. години у области ласерске медицине

Према прогнозама развоја тржишта за нехируршке естетске процедуре до 2020. године, ласерске процедуре и РФ ће ојачати њихову позицију на тржишту естетских службеника. Ако је раније било само 20%, а пуниоци и ботулинум токсин заузели су велики удео, онда би до 2020. тај однос био 50 до 50. Ово је веома брз развој и очекујемо значајан пораст прихода. Ове године постоји неколико великих нових производа и трендова, чија ће популарност убрзано расти у блиској будућности. Према томе, ове области су обећавајући пројекти за инвестирање..
- РФ мицронидлинг (подмлађивање). Опрема се управо појавила, али у блиској будућности ће бити прилике да се с њом упознате.
- РФ стимулација раста косе са алопецијом. КОГЕРЕНТ клиника и Удружење ласерске медицине и козметологије постали су партнери са једним од програмера новог уређаја, и он ће нам га дати за истраживање. Прелиминарни резултати су веома импресивни..
- Третман хеморагија (екхимоза) са ИПЛ и КС ласерима.
- Моделирање помоћу ербијумског ласера ​​и ултразвука.

Подсјетимо, материјал је написан према препорукама дерматолога-козметолога, Кандидата медицинских наука Егора Колодченка.