Ако читате овај чланак, то значи да нудите производе или услуге које су вам потребне за промоцију и оглашавање на сваки могући начин. И као што позориште почиње са вјешалицом, тако и успјешна рекламна промоција треба да почне са питањем од највеће важности - исправном дефиницијом циљне публике. Ово је алфа и омега маркетинга, рекламирања и било којег посла. На крају крајева, како би иначе било исправно послати поруку за оглашавање ако не знате за кога је тачно намењена ваша порука? Како правилно одредити циљну публику? Прочитајте у материјалу !
Како одредити циљну публику у корацима
Запамтите главну истину: рекламирати било који посао без првог цртања портрета циљне публике је попут снимања топа на врапца. То јест, ако покушате да продате уско фокусирану услугу или производ свима, највероватније нећете моћи да га продате никоме..
Што точније можете добити идеју о својој публици, точније можете прилагодити оглашавање потребама специфичних људи и доказати потенцијалним клијентима да им ви можете помоћи да задовоље одређену потребу или ријеше проблем..
Да видимо како лако одредити циљну публику корак по корак..
Постоји неколико основних корака за одређивање ЦА:
- Основни фактори.
- Подручје интереса.
- Финансијске могућности.
- Задаци или проблеми.
Сада прођите кроз сваку ставку посебно..
Основни фактори подразумевају демографске и географске критеријуме - пол, старост, место становања.
На примјер, услуге козметолога који узима у Кијев су дизајниране углавном за дјевојчице и жене у доби од 14 до 65 година које живе у Кијеву. Ово ће бити главна циљна публика..
Студија подручја интереса ваше циљне публике укључује болнији процес, али као резултат тога, можете видети не само хипотетичке купце, већ и живе људе којима ће се лакше обратити у оглашавању.
Погледајте и: Свеобухватни маркетинг: трендови у интернет маркетингу, без којих не можете то учинити 2018. године
Проучавати интересе публике на неколико начина:
- Испитати тематске групе (заједнице) у друштвеним мрежама, обраћајући пажњу на то које публикације прикупљају највише активности учесника - воли, коментаре, репостове. Иначе, ове групе се у будућности могу користити и за публикације за оглашавање публици која је већ загријана темом..
- Идентификујте кључне речи у потрази за друштвеним мрежама. Потребно је само да унесете у оквир за претрагу друштвене мреже најчешће фразе и речи на вашој теми - и добићете листу људи који су их поменули. Сада је мали - погледајте профиле ваших потенцијалних клијената..
Финансијске могућности публике - другим ријечима, то је солвентност ваших потенцијалних купаца. На овом кораку можете се спотакнути и вратити се на основе..
Ако, на примјер, након претходних корака имате портрет младог студента, а ви промовирате луксузне услуге, онда постаје јасно да сте очигледно пропустили ЦА, јер само мали постотак примљене публике има довољно финансијских средстава за ваше пословање. Затим започињемо читав процес одређивања од почетка, узимајући у обзир пронађене грешке..
Задаци или проблеми - поента је најразумљивија, али и најтежа за утврђивање.
Потребно је да прецизно и тачно схватите које задатке ваш производ или услуга обавља за клијента? Који му проблем помаже да реши? Ако можете одговорити на ова питања јасно и сажето, "без воде", онда ћете већ имати основу за даљњу промоцију оглашавања..
На пример, ви сте козметолог и желите да привучете млађу публику од оне са којом сте раније радили. Утврдили сте да је ваша централна Азија у овом случају девојчице и девојчице од 13-14 до 18 година, које живе у граду у коме се налазите. Ове девојке активно седе у друштвеним мрежама на тематским јавним местима где је лако промовисати услуге козметичара. Углавном се баве кожним проблемима пубертета - масни сјај, повећане поре, упале, осипи и акне. Солвентност публике је просечна (овде се мора водити доходак родитеља). Сада можете сами одговорити на питања, које услуге треба нагласити у публикацији за оглашавање како би привукли пажњу сличног ЦА-а.
Што јасније и дубље дефинишете своју циљну публику, то ће бити боље резултат оглашавања. Такође вам саветујемо да нађете неку полет у сервису или производу, који ће у очима купаца бити спремно решење њиховог проблема или задатка..
И не заборавите да повремено прегледате портрет Централне Азије, ако покренете нове пројекте, производе или услуге - за сваку подврсту може бити другачије!
Ако не желите да трошите своје драгоцено време на одређивање циљне публике и изградњу стратегије оглашавања - можете се слободно обратити нама.!
Тим има велико искуство у промоцији медицинских и козметичких професионалаца, користећи индивидуални приступ свакој и свеобухватној рекламној промоцији истовремено кроз неколико канала како би привукли купце.
Надамо се да вам је наш савјет био користан.!