Тржиште медицинских услуга се убрзано развија, све више лекара преферира да се укључи у приватну праксу, а пацијенти све више бирају приватне клинике, оправдавајући га већим квалитетом пружених услуга. Да би се осигурао не само “опстанак”, већ и успјех пословања у садашњим условима, предузетник мора одабрати праву конкурентску стратегију, која је основа за промоцију клинике и омогућава привлачење купаца. Кирилл Кунитски, оснивач Бусинесс Десигнер Сцхоол оф Системс Бусинесс, стручњак за систематизацију пословања и изградњу јаких тимова, у то је увјерен..
Кирилл Кунитски, Оснивач је Бусинесс Сцхоол Десигн Бусинесс Сцхоол, стручњак за пословну систематизацију и изградњу јаких тимова.
Шта је конкурентна стратегија?
Пословање је тржиште засновано на равнотежи понуде и потражње. С једне стране, постоје потенцијални купци који су спремни да плате за задовољење својих потреба, ас друге - компаније које нуде решење. Постоји борба за купца.
Задатак топ менаџмента било које компаније је да пронађу одговор на питање пре него што започну активну промоцију на тржишту: зашто би наш потенцијални клијент, који бира између наше компаније и конкурената, одлучио да купи од нас? У одговору на ово питање лежи конкурентска стратегија компаније..
Задатак топ менаџмента сваке компаније је да пронађу одговор на питање: зашто ће наш потенцијални клијент, који има избор између наше компаније и конкурената, изабрати да купи од нас?
Постоје различити приступи развоју стратегије конкурентности. Класик у овом питању је Мицхаел Портер, који је формирао три приступа конкуренцији:
- Диференцијација - дати већу вредност по упоредивој цени..
- Фокусирање - брига у ниши, фокусирање било на одређену циљну публику, или на одређену категорију производа / услуга.
- Смањење трошкова - ценовна конкуренција због нижих трошкова од конкурената.
Ово је општи оквир у којем можете тражити одговор на питање "у чему ћемо бити бољи?". Постоје и други приступи изградњи конкурентске стратегије, а ја о њима говорим на нашим радионицама..
Да ли је свако предузеће потребно да створи своју конкурентну стратегију??
Наравно, ово је обавезно. У супротном, компанија ће бити осуђена на вечне муке у покушају да добије нове купце. Без одговора на питање "шта нам је боље?" Изузетно је тешко привући потенцијалног клијента..
Када радим са власницима бизниса, редовно наилазим на ситуације у којима компанија троши огромну енергију и буџет на оглашавање и продају, а да нема квалитетну конкурентску стратегију. Као резултат тога, значајан део напора се губи - купци, након што су научили о компанији, бирају избор у корист конкурената, чија се понуда испоставља бољом..
Без одговора на питање "шта нам је боље?" Изузетно је тешко привући потенцијалног клијента..
Као што је Петер Друцкер, познати глобални менаџерски гуру, рекао: "Главни задатак маркетинга је да учинимо продајне напоре непотребним." А то значи да је потребно створити такав конкурентан производ тако да остаје само информисање потрошача о томе, без трошења додатних напора на промоцији..
Да ли постоје предуслови за изградњу конкурентне стратегије и постизање статуса лидера на тржишту??
Предуслов је познавање ваше циљне публике и конкурентског окружења. Заправо, задатак изградње конкурентне стратегије је да се поставите на место потенцијалног клијента и нађете одговор на питање зашто ће нам његова понуда бити атрактивнија од алтернатива доступних на тржишту. Без познавања клијентове психологије и непознавања с ким или са којим клијентом ће се поредити, изузетно је тешко разрадити конкурентну стратегију..
На конференцији Бусинесс Схот 12. маја у Кијеву, Кирилл Кунитски ће детаљно говорити о томе како изградити конкурентну стратегију за медицински бизнис и учинити га најбољим на тржишту. Регистрирајте се за конференцију данас да бисте добили приступ материјалима које припремају најбољи стручњаци у том послу, и како да научите како да организујете, ефикасно промовишете медицински посао у наше време, а такође и да добијете пристојну материјалну процену за свој рад, који у потпуности одговара вашој високој квалификацији.
Поставите своја питања о изградњи конкурентне стратегије за медицински бизнис у коментарима на овај чланак и дођите на Бусинесс Схот 12. маја како бисте добили свеобухватне одговоре на њих.!